一、企业背景 

上海通用药业股份有限公司（原上海第九制药厂），创建于1938年，经过七十余年的不断发展，目前已是国内最大的激素类油针生产基地，同时也是国内品种最齐全、规模最大的皮肤外用药生产企业，“通用牌”商标已成为上海的“著名商标”。

       公司坐落在上海莘庄高科技工业区，它是按照GMP标准投资建造的新型药品制造和研发基地。公司主要生产激素类油针、水针、激素类混悬剂、滴眼液、口服溶液、软膏、眼膏、胶囊、搽剂等八大类，100多个品种、200多个规格的产品。

      长期以来，公司一直以“致力于人类用药研究，维护大众身体健康”为宗旨，在皮肤外用药、激素类混悬剂、眼用制剂等的处方工艺和产品规范化操作方面形成了自己独有的特色：软膏、眼膏以膏体细腻、主药分布均匀、生物利用度高而驰名中外；激素混悬剂以颗粒均匀细腻、产品稳定性高而饮誉海内外。

       2010年，经上海市商委批准，公司正式转制为外商投资企业，成为业务遍及20多个国家和地区、属下400多家公司的著名跨国企业——正大集团旗下的一个成员企业，从此，公司将跨入新一轮快速发展的轨道。

       公司获得的各种证书：

2011年获上海市高新技术企业证书

2012年“通用”获上海医药行业年度名优产品 

2012年获上海市著名商标

二、产品市场分析 

      摩弥齐的成分为糠酸莫米松，主治用于湿疹、神经性皮炎、异位性皮炎及皮肤瘙痒症。神经性皮炎和湿疹是常见的皮肤科疾病，因瘙痒剧烈，病程反复迁延而影响患者的日常生活和生活质量。目前对它们的治疗仍以口服H1受体拮抗剂和外用皮质类固醇制剂为主要治疗手段。但遗憾的是，外用皮质类固醇激素时，其抗炎作用与其安全性一般呈反比，即其疗效越高，则其全身和局部的不良反应也越大。为了克服上述缺点。与既往不同，目前对新的外用激素的研究重点已不再是合成更有活性，而改变新的发展方向，一方面增强疗效，另外一方面减少不良反应。即合成了“软性”激素。

糠酸莫米松乳膏（含0.1%糠酸莫米松）是一种不含氟的中效皮质类固醇激素外用制剂，目前国内仅有的皮肤外用“软性”激素，与其他皮质类固醇激素相比，本品的优越性表现在作用强度增加而副作用并不成比例地增加，且使用方便，每日仅用一次。

      摩弥齐市场容量巨大，全球过敏性皮炎患者数将从1999年的1840万人增至2011年的2200万人。我国皮肤病的发病率很高，全国总患病率为1.23%，即约有0.16亿人患有不同程度的皮肤病。2011年皮肤病药物市场规模已经达到138.37亿元。其中皮肤病用皮质激素制剂增长最快，2011年同比增长28.63%。

      临床上医生使用皮质类固醇制剂，关键看中疗效和副作用，特别对于面部皮炎和儿童皮炎患者，摩弥齐是最好的选择，因为糠酸莫米松乳膏是美国FDA唯一批准可以用于儿童中强效外用皮质类固醇药物。并且临床试验证明在面部使用安全，未发现皮肤萎缩症状。 

三、招商理念 

      诚信为本，服务为本，扶植保护，战略同盟。

       上海通用药业股份有限公司的招商理念是：向市场提供服务，把处于价值链不同环节、各自经营的生产商、经销商通过构建一种相对稳定的谋求双赢的伙伴关系，如同一个虚拟的企业，优势互补、风险共担、利益共享，实现以公司产品线为中心的长期战略同盟。

       上海通用药业股份有限公司把诚信作为立足于市场的基石，代理商均须与公司签订有法律效力的代理协议，以保证双方的诚信。公司认为不断的后续服务才是真正的合作，愿意出人出力，协助做好产品的培训和学术推广。公司还有一整套标识系统，每盒产品在出厂前均有备案；实行保证金制度，可以有效的做好市场保护。公司把代理商也看成公司的一部分，将不断提供系列产品，组成产品线，谋求长期的战略同盟关系。

 四、市场策略

       前期：跟随原研者，进入市场（市场学习者）

      中期：发挥优势，逐步抢占市场（市场挑战者）

      后期：品牌宣传，品牌建立（市场领导者）

 五、“软性”激素的发展前景

       “软性”激素属于软性药物，软性药物是与被吸收后不可被代谢的硬性药物相对比而言。“软性”激素的特点是均具有较高或很高的局部效果而对全身的毒性很低，这是由于该药物在皮肤内被吸收后能迅速地被分解代谢为无活性的降解产物（或全身吸收很少），而局部却保留高度的活性，故对HPA轴抑制及其他全身不良反应大为减少，其治疗指数大为提高。

       目前已知的软性激素包括有：1. 糠酸莫米松（monetasonl Fruoate，摩弥齐）；2. 强碳松（Prednicarbate）；3. 甲基强的松龙醋丙酯（Methylprednisolone aceponate）；4. Fluticasone(Cutivate)。

      国内有销售的仅有糠酸莫米松（monetasonl Fruoate，摩弥齐）一种。其治疗指数较大，具有高度的对表皮的亲和力，经皮吸收率小，故对全身的不良反应极小，而局部不良反应也仅与低效激素相当。其接触过敏的发生率很低。可用于面部和婴儿、老人。每日用1次即可。

      外用激素治疗皮肤病其影响可与青霉素治疗感染性疾病相媲美，在过去的近50年中，大多数研究的方向是针对发展更强的配方，但不幸的是它无可避免地与更大的不良反应相关联。目前已经转换为新的发展方向，1.发展治疗指数高的软性激素。2.发展具有广谱抗炎和（或）抗增殖能力的非甾体制剂（如子囊霉素衍生物）。3.寻找能在较短时间内减轻其局部不良反应的方法。

 六、联系方式

       公司网址：http://www.cpshgp.com/ 

      联系人： 叶朝锋 

      E-mail：chfengye72@hotmail.com